一對一燒錢不斷難盈利 一對二將突圍而出
2018年可謂是在線教育發展最為迅速的一年，市場規模持續擴大。根據艾媒諮詢發佈的《2018年中國在線教育行業白皮書》顯示，預計2020年中國在線教育市場規模將達到2.96億元，發展空間可謂相當巨大。然而，2019年英語一對一模式卻陷入燒錢不斷、難以盈利的困境，而一對二教學模式則被視為有望突圍的關鍵。
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在線教育行業中，英語一對一可說是最早發展起來的模式。但隨著市場競爭加劇，這種模式逐漸偏離了教育的本質，從以人為本的標準轉向以營利為導向。當前的英語教育市場，往往重營銷而輕教研，從幾家知名機構的作法便可見一斑：黃金時段的電視與網絡廣告、聘請形象良好的明星家長代言，藉此包裝品牌、提升知名度。然而，這也導致獲客成本居高不下，收入與支出難以平衡。某在線教育機構的財報就顯示，雖然淨營收增長一倍，淨虧損卻持續擴大，足見英語一對一模式確實燒錢難盈利。
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一對二的教學形式其實很早便被教育工作者提出，只是過去未受到足夠重視。目前投入此模式的教育公司並不多，主因在於其門檻較高，對技術與教學設計的要求也相對嚴格。雖然一對二英語教學的營運成本不低，但多數業者採取低調務實的營銷策略，因此獲客成本相對較低。舉例來說，tutorjr 一節由英美加母語外教授課的30分鐘課程，價格約在60至90元之間；而知名的一對一課程則需150元，時間僅25分鐘。
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一對二模式之所以能突圍，除了價格優勢，更在於其教學方式貼近孩子的學習特點。一對一雖能針對個別問題加以輔導，但對學生而言，課堂中的互動與氣氛才是構成完整英語學習體驗的關鍵。正如楊正大所言，教育本身是複雜的人際互動，語言學習尤其如此，目的在於與人溝通。除了老師的引導，同學之間的感染力、競爭力與模仿效應，所能達到的學習效果，是一對一教學難以取代的。
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tutorjr 負責人指出，一對二是當前小班課中最為平衡的模式。透過固定外教授課，既能保持一對一的針對性；藉由固定學伴一同學習，則能創造必要的生生互動。人類本是群居動物，學習也不例外。在有相同程度、興趣相投的同伴陪伴、鼓勵與良性競爭下，孩子會更有動力投入學習，從而達成理想的教學成效。
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同時他也強調，廣告雖能快速傳播，但教育畢竟是講究積累的慢行業，欲速則不達。唯有重視教研、積累優質教學資源，為孩子提供適才適性的教育，才是根本之道。而看見孩子一點一滴的進步，便是對家長最好的回報。
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英語一對一燒錢不斷難盈利，一對二將突出重圍的探討至此告一段落。若想進一步了解 tutorjr，歡迎前往其官方網站查詢詳情，並領取試聽課程體驗。
